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某知名企業渠道銷售核心能力模式

渠道銷售序列的勝任素質模式分為兩大模塊,即該序列員工需具備的基本能力和專業勝任素質。

渠道銷售序列的基本能力可視為該序列的通用核心能力,這些通用核心能力可包括:

溝通表達能力邏輯分析能力協調推進能力

渠道銷售序列的員工還必須具備一些專業勝任素質,這些專業勝任素質包括不同程度的不同方面的專業勝任素質: 市場信息分析能力:

產品技術知識能力

渠道規劃建設能力:

渠道管理支持能力:

營銷策劃實施能力:

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